Количество активных пользователей сервиса в день и в месяц. Очень важный показатель, который позволяет видеть динамику и просадки/пики. Это линия, которая в сложном, волатильном графике покажет вам динамику роста. Конверсию нужно смотреть по дням, неделям или месяцам.
- Если вы запускаете рекламную кампанию или акцию, GMV позволяет узнать, сколько продаж было сгенерировано благодаря этой кампании.
- Маркетплейс предоставляет онлайн-площадкудля торговли и услуги другим продавцам, а также продает свои товары.
- Или трафик растет, средний чек прежний, а GMV падает.
- В показатель входят продажи товаров и услуг, которые могут принадлежать компании или агентам.
Они могут использовать этот показатель, чтобы оценить эффективность компании и предпринять необходимые действия по оптимизации процессов. На рынке три продавца предлагают один и тот же продукт, но по разным ценам. У них одинаковое количество товара в начале продаж.
GMV включает налог на добавленную стоимость, за вычетом скидок, предоставленных покупателям, а также за вычетом возвратов и отмененных заказов, совершенных за отчетный период. GMV также полезно для понимания эффективности и эффективности маркетинговых кампаний. Если вы запускаете рекламную кампанию или акцию, GMV позволяет узнать, сколько продаж было сгенерировано благодаря этой кампании. Это помогает определить, стоит ли продолжать вкладывать ресурсы в эту кампанию или изменить стратегию.
Возможно, стоит что-то скорректировать в описании. Если брать те же условия, что и выше, то получится 150 рублей. Потому, что делим не на 100 (то есть не на всех пользователей), а на 10 (то есть, заплативших).
Вот здесь и становится видна необходимость оценивать валовые продажи через платформу. В этом случае можно зная стандартные комиссии маркетплейса высчитать примерную выручку. Так GMV становится одним из важных показателей для оценки финансовой стабильности компании. Немного другой подход у группы «М.Видео-Эльдорадо». Они не работают с другими продавцами, но есть офлайн и онлайн-продажи.
Валовая товарная стоимость (GMV): Определение, формула, плюсы и минусы, а также пример
Эта метрика помогает определить успех или неудачу компании, а также выявить потенциал для роста. Поэтому GMV является ключевым показателем для многих бизнесов и следует знать и отслеживать его. В упрощенном виде выручка торговой площадки соответствует показателю GMV, умноженному на комиссию с продаж, то есть тем деньгам, которые компания получает с оборота. При этом сюда могут добавляться доходы, которые компания генерирует при оказании услуг фулфилмента (исполнения заказа), а также выручка от продажи собственных товаров. Знание и отслеживание GMV позволяет оценить объем и успешность бизнеса. В упрощенном виде выручка торговой площадки — GMV, умноженная на процент комиссии с продаж.
Как только делаешь шаг влево или шаг вправо, то сразу появляется своя специфика. Уже надо считать не Classic Day N Retention, а Rolling Retention. Кто-то считает “старым” клиентом того, который не первый раз на сайте, а кто-то того, кто уже раньше платил. А кому-то приходится маржу делить на NPS и умножать на реферальность, https://forexww.org/ чтобы получить свою узкоспециализированную метрику. Соотношение новых и старых пользователей (обычно смотрят внутри графиков GMV и DAU/MAU). Еще можно на одном графике смотреть разные показатели новых и старых пользователей (именно показатели, а не их соотношение) – например, выводить средний чек старых и новых.
Специфичные для разных направлений метрики
Например, такие как выручка, прибыль и денежные потоки. GMV является ключевой метрикой, основанной на транзакционной модели, для оценки эффективности предприятия на торговых площадках. GMV также полезен для компаний, предоставляющих услуги онлайн-торговли, таких как платежные системы и платформы электронной коммерции. Он позволяет оценить объем и масштаб их бизнеса и сделать выводы о его развитии.
Другие общие метрики сервиса
GMV включает в себя все денежные транзакции, связанные с продажей товаров и услуг, включая цену товара, стоимость доставки и все дополнительные услуги. Важно отметить, что GMV не учитывает возвраты товаров и несостоявшиеся сделки, поскольку эта метрика показывает только общий объем продаж, а не их итоговый эмиссия финансовый результат. Валовая товарная стоимость (GMV) — это важнейшая метрика, используемая в индустрии электронной коммерции для измерения общей стоимости товаров, проданных за определенный период времени. Он обычно используется на сайтах обмена между клиентами (C2C) и онлайн-маркетплейсах.
Наверное, вышла какая-то кампания или фича, которая его снижает. Или трафик растет, средний чек прежний, а GMV падает. Тогда можно сделать предположение, что на сервис стал приходить менее качественный трафик, который хуже покупает.
Я и многие другие стейкхолдеры регулярно смотрим продуктовые показатели всей компании на общем дашборде (попозже будет целый раздел о дашбордах). Сколько товаров отправили на модерацию, сколько из них было одобрено, сколько из них посмотрели пользователи, сколько из них добавили в корзину, сколько из них купили. C1 в расчете платящих пользователей нужно только для того, чтобы посчитать, сколько из тех, кто пришел, совершил первую покупку (то есть, стал платящим пользователем). В дальнейшем в продукте разумнее смотреть общую конверсию для всех покупок пользователя – и первых, и последующих. Day N Retention показывает, какой процент пользователей вернулись к указанному дню. Все те пользователи, для которых вы замеряете Retention (или любую другую метрику) – это когорты.
Для простоты дадим разделу рабочее название “Аналоги”. В идеальном процессе после формулирования и расчета гипотезы, а затем проработки дизайн-макетов и проведения UX тестов макет попадает к продуктовому аналитику. Пишет, какой ивент на каком элементе располагается.
Является ли GMV единственной метрикой для оценки эффективности бизнеса?
Также здесь считается НДС, но вычитаются скидки для пользователей, а также все возвраты, сделанные в отчетный период. Отдельно стоит отметить, что в случае с юридическими лицами считаются только поступившие на расчетный счет средства. Получается валовая стоимость товаров 95 тысяч рублей. При этом выручка может быть намного меньше, так как в ней учитываются только проданные товары. Существует несколько вариантов расчета валовой стоимости товаров. В упрощенном способе это будет все та же выручка без каких-либо дополнительных параметров.